阅文金沙江创投等进军剧本杀高速低

原标题：大厂“进军”剧本杀

来源：刺猬公社佳璇

7月底，剧本杀行业接连出现资本动作。

天眼查显示，7月29日，剧本杀平台小黑探发生工商变更，注册资本增加25%，新增阅文、金沙江创投等股东，持股比例各占10%。

同期，剧本杀品牌“推理大师”获梅花创投千万级美元Pre-A轮融资，用于线下店扩张、上游作者培养以及主持人孵化等业务。

从行业投融资情况来看，据某企业分析机构统计，截至7月15日，目前我国狼人杀、剧本杀相关的融资事件共计31起，涉及项目共14个，披露的融资总额超.5亿元人民币。纵观各项目的融资历程，处于早期阶段的品牌占据大多数。

在剧本杀市场百亿、热搜频繁、门店井喷的另一端，是这一赛道野蛮生长、高度内卷、速生速死的泡沫与风险。随着行业发展，大厂和投资方对于剧本杀的认知与想象在不断发生变化，这也直接影响着他们的“押注”思路与目标选择。

从观望、试水、到正式入局，资本如何穿过剧本杀的重重迷雾，掌握核心资源与优势位置，持续创造价值？

流量有了，钱呢？

此次参投剧本杀平台小黑探的金沙江创投，正是年7月线上剧本杀App我是谜的天使轮投资方。回看过去，年被称为是剧本杀行业的“融资元年”，众多资本纷纷下场，剧本杀App成了“香饽饽”。

梳理我是谜的发展与融资情况可以发现，这款App风头一时无两。年3月24日，我是谜小程序上线，上线首日涌入多个用户。6月完成APP公测，7月正式上线，2天内冲到排行榜第9名，月活破万。9月份，我是谜官宣为热门综艺《明星大侦探》第四季官方指定社交推理App，又收获一大波新流量，DAU接近10万，月活近45万。

明星大侦探第四季我是谜

融资方面，我是谜在半年内完成了三轮融资。年4月，新进创投完成对我是谜首轮投资；同年7月，金沙江创投完成数百万元天使轮投资；同年11月，魔量资本完成数千万元Pre-A轮融资。

市场闻风而动，水涨船高。除我是谜以外，不少其他线上剧本杀App也在年完成了天使轮融资。年4月份，戏多多获得由险峰长青投资的数百万天使轮融资；同年5月，“戏精大侦探”获得由经纬中国独家投资的数百万元天使轮融资；10月，百变大侦探完成数百万元天使轮融资。

受年疫情影响，线下实体剧本杀店暂停营业，生存艰难，而线上App迎来第二次“井喷式”发展。大年初一，我是谜App因访问人数暴增、系统崩溃登上微博热搜，次日我是谜团队新增5台服务器，但一小时不到系统再次预警。在这之后，我是谜又增加了20%的用户。

线上剧本杀尝到了流量爆发的甜头，也迅速迎来业内对其商业模式的质疑。

首先是流量不稳。根据七麦数据，在IOS应用免费排行榜排名中，我是谜在年1月28日达到第12名的峰值，之后便一路下滑，多数情况下维持在第名到第名之间。年春节期间App排名再度达至高峰，但也仅为第名，难续辉煌。

其次是变现困难。线上剧本杀多为免费App，主要通过用户充值会员、购买道具、消费付费剧本获利。早期付费剧本的价格多为几块到几十块，目前极少数头部付费本可以达到一百多块。

我是谜App“剧本大厅”

免费“午餐”的背后，是难以保证的剧本质量和游戏体验。

在一场剧本杀作者培训课上，主讲人这样介绍：“剧本杀分线上和线下，线上剧本非常好上手，适合新人练手赚外快。我们会提供模版，只要照着模版写就行。我们还和这些线上剧本杀App有合作，会把学员的剧本批量推荐给他们，他们每个月都有剧本更新数量的任务，要求比较低，很容易通过。”

对于投资方而言，未来如何盈利是关键性问题。而我是谜的创始人林世豪也曾表示，我是谜没有盈利，也并没有打算借此盈利，而是要向线下店扩展，他们希望凭借我是谜在线上的品牌认知力导流到线下，打造国内第一个剧本杀品牌。

目前，我是谜以授权加盟和直管模式拓展线下门店，由我是谜全权负责门店经营管理，加盟商带着店铺和资金做“甩手老板”。店铺主要分布在上海，年5月来到北京，我是谜正在加速扩张。

泡沫与繁荣，围而难攻

后疫情时代，线下行业恢复经营后，不满足于线上语音互动的游戏体验，消费者开始转移至线下，剧本杀实体店迎来了生意高峰。美团休闲娱乐业务根据-年平台数据及市场调研推算，预估年中国实体剧本杀市场规模将达到.2亿元，消费者规模有望达万。

对于剧本杀玩家而言，线下面对面的游戏体验不可替代。也是基于这种高度沉浸的游戏体验，剧本杀行业才能拥有超过百元的客单价，让上游作者、中游发行商、下游店家有钱可赚。

资本不是没有看到线下实体的巨大商机，但现实是围而难攻。

刺猬公社（ID：ciweigongshe）了解到，曾有资本方联系剧本杀从业者表达投资意向，希望打通上中下游以实现规模化运营。南方都市报此前也曾报道，不少从业者都遇到过外部资本希望投资。

但这些从业者们普遍选择拒绝。《窗边的女人》作者75先森认为，外部投资会影响很多决策；《刀鞘》作者老玉米则认为，剧本杀行业并不是一个依赖资本投资的行业，“这个行业是以人为本，可能从业者个人需要钱，但是这个行业是不需要钱的。”

《刀鞘》海报图源丨小黑探pro

资本脚步虽缓，但剧本杀创业的低门槛，吸引了众多想要通过开店发家致富的普通人。剧本杀线下门店“高速低质”的野蛮生长随之而来。

一方面，根据美团研究院数据，截至今年4月，国内剧本杀门店数量从年的家上升到4.5万家，预测今年年年底将达到6万家，三年间店面数量翻了近25倍。同时天眼查数据显示，我国目前共有近家剧本杀相关企业，近6成注册于1年内。

而另一方面，年，我国共注销近家剧本杀相关企业，年前五个月里，相关企业注销数量达到了家，仅今年4月共注销近家相关企业，环比增长%。闲鱼数据显示，今年4月，闲鱼平台以“倒闭”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等的数量较上月增加了%。

速生速死的现状，导致剧本杀门店在大众心中形成了“财富密码”和“割韭菜”的双重印象。同时，新兴行业在短期内的过分膨胀，让剧本杀上下游供需不平衡、信息差过大、行业行为不规范等问题逐渐暴露，剧本杀出现了高度内卷、“山头”林立、恶性竞争等行业隐患。

更加重要的是，门店暴增带来了行业整体标准和内容质量的下滑，“劣币驱逐良币”难以避免。

有入行较早的店家告诉刺猬公社：“举个简单的例子，过去DM（主持人）必须脱稿，要保证玩家的体验，这是基本要求。因为DM就是做这个的，不然我们怎么好意思收玩家这份钱。但是现在行业标准在下滑，有的DM干脆照着读本，我们想招合适的人都变得困难。”

在充斥着泡沫的繁荣中，一位调研剧本杀公司的投资人士迟迟未能确定投资目标，他向刺猬公社表示，自己现在还没能看清楚。而不少资本方围而不攻，多持观望态度。一些有相关内容业务的大厂和头部公司，如腾讯、万达等则主要通过IP授权与合作等方式试水，摸索方向。

货、客、场

资本迫切需要找到一个合适的投资切入点。

梅花创投投资推理大师看重的是客。梅花创投创始合伙人吴世春表示，推理大师是专注在剧本杀领域的剧本研发、媒体、社群管理公司。推理大师的

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