金沙江创投丁健我愿意给盒子支付站台

10月29日，在北京金博会举行的“移动创业、助梦小微——盒子支付‘生态POS’新品发布会暨移动创业研讨沙龙”上，金沙江创业投资董事总经理丁健出席并做了主题演讲，他在演讲时宣称“虽然我们投的公司还有比盒子支付市值更大的，但我愿意为盒子支付站台”。

丁健认为，在移动互联网时代，创业者要想飞的话，就必须要把自己的翅膀练好。而“盒子支付及盒子支付的伙伴其实就在做一件事情，就是让刚创业的这些丑小鸭们，慢慢用它们的工具把自己的翅膀越变越大，越变越硬，最后能够成为飞得很高的天鹅。”

以下是丁健的演讲实录：

丁健：大家下午好！

这是我第二次给投资公司站台，第一次是什么时候呢？大概七八年前，给去哪儿网站台。最近刚刚在新闻里看到，去哪儿和携程合并了。事实上当我第一次站台的时候，我也就站那么一次，也是这样一个环境，也是这样一个讲座。台下坐着的也是去哪儿的服务商、合作伙伴和客户。那个时候它（去哪儿）的规模比盒子还要小很多。但是今天，去哪儿已经是一个纳斯达克上市的价值几十亿美金的公司。我想大家可能会关心说，为什么现在我来为盒子支付站台了，只是因为我们投了它？其实我们投了很多公司，比它市值更大的公司也有。但我觉得，这不仅是一个对我们投资公司的支持（这是我们一直在做的），更重要的是我想跟大家分享的，在移动互联网时代，O2O时代，互联网+时代，在发生一些深刻的变化，盒子支付到底和在座的各位，我们在这样一个变化里面，在扮演什么样的角色，这是我更希望能够和在座的各位能够分享的地方。

O2O的彩票经济

O2O已经成为很多媒体非常热门的词，甚至是眼花缭乱的词，移动互联网到互联网+，更是让这个概念，对于传统产业，既带来很大的兴奋点，也带来很大的恐惧。最近一段时间，随着不停地听到一些坏消息，很多O2O公司在这个过程当中死掉，大家已经在开始问：O2O是不是一个泡沫？我们怎么看呢？其实在一年多以前，我在几次会上我就讲，O2O也好，互联网+也好，它是一个“彩票经济”，这个词不是我发明的，是美国的美联储发明的，大家都知道有一个“.COM时代”，年，互联网.COM泡沫时代，美联储主席格林斯潘被问道：“你觉得互联网有泡沫吗？”，他说有，也没有，因为这里是“彩票经济”，这里面有一些公司一定会成为赢家，拿到中奖的彩票，但是大部分公司会死掉。

这个是他言中了，年之后，大量的.COM公司都能融到很多钱，跟今天的O2O很像，然而到最后，中奖的就是那么几家，所以也许大量的O2O公司在这个过程当中会死，但是这个产业不会死，就像.COM泡沫破灭的时候，这个产业并没有死，它诞生了Googl等等这些公司，都在泡沫的废墟中诞生起来，实际上这一次很多网络公司，不仅没有把.COM关上，反过来我们看到更多的公司，变成了.COM，或者这么说，几乎每一家在座的大家知道的，任何一家企业没有网页已经是不可能的了，每家都有自己的***.COM，这说明什么？说明.COM已经变成了常态。

O2O就是连接所有

那么O2O是什么？O2O就是未来的新常态。其实我们O2O很简单，就是把以前我们.COM时代，每个企业在做什么，除了一些电商企业以外，其实每个企业只是把自己的信息放上，它实际上是一个眼球经济，是一个.COM，而今天经过这一轮的O2O变化，实际上每一家企业，很多的企业在通过互联网直接在做，互联网营销每一个元素，开始渗透进企业每一个环节，而这个变化不仅仅是一个亮点，不仅仅是说我的网页多了一些功能，它更重要的是前面讲到的，它对产业产生了一个很大规模的解构，甚至在很多产业里，大家看很多O2O公司，它实际上在转换它的商业价值链，完全在打乱重组它的商业价值链，原来商业价值链产生很大的变化，互联网在这个过程里面把很多元素去中介化，同时甚至通过这种大大小小的平台，我们的小微企业，很多创业公司，更加贴近客户。贴近客户用什么办法，虽然我们也是百度的董事，今天我在讲，BAT现在在做的，都在说我要连接一切，都在说我要连接所有人，都在说我要连接所有的服务，连接所有的人和所有的服务，但是他们有一个潜台词，不管是阿里，还是腾讯，还是百度，其实他们都是在说，请你们通过我来连接所有的东西。

连接一切需要平台作为基础

熟悉我个人的都知道，我们是94年回到中国，从中国第一个互联网节点开始建设，我们创立了亚信，从它第一天我们的信念就是，这是一个P2P基础结构，这个P2P不是现在说的，而是Prson2Prson，每一个结点都是平的，每一个小网页的结点，在互联网是平等的，整个技术结构是这样，为什么我们中间需要有中间人帮我们连接呢？互联网已经把你和全球的几亿用户全部都连接了，为什么你需要找什么人来帮助进行连接，当然现阶段这是必要的，在过渡的阶段永远是必要，你需要一个很大的平台。特别在某些领域，不管你做检索也好，你做所有的东西，做外卖也好，很多东西需要中间有一个大的平台来帮你，但是互联网真正的节奏会是说，每一个企业它和其他企业之间，都会是一种平等的连接。那平台应该这么说，平台真正的方向要做深度的使能者，给他们提供各种各样的工具，其实淘宝就在做这件事情。滴滴打车在做这样的事情，饿了么在做这样的事情，通过各种各样的工具，让企业和消费者之间能够做得更好。

那么我们希望看到，我想说这个的目的，就是平台，如果你仅仅靠想让自己的品牌，仅仅是靠补贴来把你黏住的话，这种黏性是没有的，个别的领域可能有，可能有一定的网络效应。但是绝大多数地方，从社会向前发展趋势上，互联网基础结构本质上，你是不能强迫别人，需要用你来连接另外一个东西，所以你唯一要做的，就是帮他们提供方便，让他们去连接所有人，能更快的找到所有人，能够更快的连接所有人，能够让他们的消费在你这里更有效的完成，让你的成本更加有效的降低。这才是这些工具应该做的，这些也是你们作为创业者应该去寻找的。所以我想我们今天其实所有试图在中间截断我们和消费者，截断我们和其他的商户这种层面的话，最终他们都是过渡性的，但是你会发现越来越多的人，像我们今天看到的盒子支付的“生态POS”，将来它可能会转化成一个小的机器人，把人工智能的技术等等这些东西，一点一点的加在里面，然后你会发现，它对你的支持，它真正的在帮助你更好地完成你对消费者提供的价值。

实际上我们再看，无论是盒子支付也好，还是看我们其他的公司也好，创新技术永远是我们最看重的地方，现在看到越来越多的O2O企业，今天上午看到做家政服务的，又倒掉一个，做得很大。为什么？今天我见到饿了么的人，他跟我说一句话，说他分析很长时间，发现只有两个领域，符合O2O黏性又高，使用频率又高，而且可扩展的范围，用户人群也高，一个是出勤，一个是外派，的确他们的高成长性都符合，但是不幸的是绝大多数行业并不存在这样一个范围。可能他们很多是低频，很多是用户群相对比较小，难道他们就没有机会吗？其实不是的。刚才我讲到，会有很多O2O平台继续生存，继续存在，但是你要想成为赢家的话，你必须要有足够的创新，让你的商户和其他的企业，连接起来。

平台给创业团队一个撬动市场的支点

另外一个趋势，随着O2O的出现，我们会发现我们大企业，在这样一个环境，会越来越显微化，我们越来越看到，因为互联网的原因，服务越来越直接。其实打车和外卖，都在呈现一种很早期的案例，其实某种程度来讲，如果有滴滴这样的平台，我们不考虑牌照，出租车司机和客户之间完全不需要大企业来管它，不需要出租车公司来管它，他只需要一个平台就可以了，这个现象将发生在很多领域。现在包括海尔也在肢解自己，他说在别人杀我们自己之前，我们把自己变成小公司小企业，很多企业说，我的团队不超过几个人，即使不是小微企业，它里面也是小微团队平等的组合。那说明什么？它对于我们创业者说明什么？对于我们的金融企业说明什么？你将来会发现，你的客户越来越小，你想再做几千万上亿的贷款，可能突然间发现，中间要隔好几层，不停的被分散。

但是反过来，互联网金融，却把这个趋势，给你提供这样一个工具，可能你能够直接面对小微客户，用这些工具，你更详细地有了他们的行为资料，有了他们的数据，这里面我们讲到大数据，讲到所有新的平台，新的工具出来的时候，使得我们企业必须转换视角，因为以前服务那些客户，它的行为逐步在变化，它自己逐渐的被肢解，你是不是在这样一个趋势上，在这样一个发展过程里面，能够抓住这样一种变化。所以这里我也讲到，面向这些小微企业，面向小微企业团队的工具，会变得越来越重，这个平台也会变得越来越重。

这里面最重要一个的领域，在互联网最热的时候，就是雷军说的——著名的会飞的猪，只要你站在风口上就会飞，下半句话，对不起，风停的时候，最先死的也是猪，因为你飞的多高，会摔得多狠，我们今天去做O2O也好，或者做O2O工具也好，我们到底想做什么，还是一句话，要想飞的话，把自己的翅膀练好。

我想包括盒子支付，还有盒子支付的伙伴该做什么，其实就在做一件事情，就是让我们刚创业的这些丑小鸭们，慢慢地用它们的工具，把你的翅膀越变越大，越变越硬，最后你能够成为飞得很高的天鹅，祝大家都成为天鹅。谢谢！

以上内容来自：凤凰网

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