字节跳动发力火山引擎,ToB市场的新红利

ToB市场风云再起。

日前，字节跳动旗下火山引擎公布了将于6月10日举行“全擎而进”品牌发布的消息，透露将邀请企业登陆，从火山引擎过去的布局战略与最新动作来看，字节跳动或将全力投入ToB战场，这或许意味着国内ToB市场将面临一场新的变局，B端企业或也正在迎来一场新的时代增长红利。

字节跳动为何要投入ToB战场

过去一年，因疫情环境倒逼，众多企业都在谋求线上化转型，在如今后疫情时代的背景下，企业技术服务市场迎来了快速发展。

从趋势看，由于全球经济的走弱，中国增长也面临巨大压力，众多传统企业遭遇瓶颈，需要通过数字化转型找到新的增长动能，B端市场的数字化升级转型将带动非常庞大的市场潜能。

据普华永道发布的《科技赋能B端新趋势白皮书》预计，到年，T2B2C模式给科技企业带来的整体市值将高达40至50万亿元人民币。

金沙江创投董事总经理朱啸虎也指出，未来十年最大的红利是在企业服务上。

根据年4月艾瑞咨询发布的《年中国企业服务研究报告》，尽管中国C端互联网的体量与美国对应企业已颇为接近，但在B端，中国与美国企业的体量仍有较大差距，这也意味着巨大的增长潜力。

从字节跳动自身来看，由于其C端的成功，沉淀积累了大量的数据化洞察增长方法论与算法技术，向B端谋求新的增长是一种顺势而为——它一方面可以打开新的营收空间，另一方面也可以提升团队的技术服务能力。

这也是为什么在当下C端流量的争夺已然成为红海的大背景下，BAT都在调整组织架构，争夺B端蛋糕。在当下市场玩家们的布局战略来看，也存在诸多共性：

首先是巨头们ToB都是主打技术输出，赋能各行各业。亚马逊、阿里云，腾讯云、百度云、火山引擎等都在以技术输出、赋能各行各业的方式在ToB市场跑马圈地。

其次，都基于自身业务发展特色提出了相关的服务与解决方案——当前，腾讯云有“数据驱动”解决方案、阿里云有“推荐算法”解决方案，火山引擎有“智能增长技术”。

其三是大厂凭借C端业务的巨大体量，都在输出中台经验，而从平台商业模式的演变来看，字节跳动与腾讯、阿里等巨头型玩家的商业化路径有类似之处——即首先是通过入口级流量型产品聚集起规模化的流量与用户进行流量变现，然后切入B端市场，开始进一步输出技术价值（大数据、人工智能、云服务等）。

火山引擎发力ToB的底层增长法宝是什么？

在笔者看来，字节跳动发力火山引擎，某种程度上，给整个市场带来了新的玩法。

对比阿里腾讯来看，阿里在企业服务市场的特点是大而全、SaaS、云计算、平台等能力一样不少。

腾讯的特点是通过