朱啸虎创业企业如何活下去未来十年希望在哪

来源：秦朔朋友圈

原标题：朱啸虎：创业企业如何活下去？未来十年希望在哪里？

·朱啸虎

文

年开局是出乎所有人预期的，目前国内疫情基本得到控制，但是在美国、英国、欧洲大陆形势依然严峻，病毒极有可能还会延续到第三季度。所以，疫情及其对经济的影响可能会超过一年。

负面影响正在更大范围展开。

从美国来看，上世纪的经济大萧条造成的失业率是25%，这次甚至很可能会超过大萧条时期。

从国内来看，1-2月份数据显示，前八大省市（广东、山东、江苏、四川、浙江、河北、河南、上海市）关闭企业数均超过1万家，经济不太可能很快V型反转，预计到年才能逐步复苏。

所以，对于很多创业企业来说最主要是活下去，才可能有未来。

零基预算

怎样活下去？考虑一下零基预算。

疫情前做的预算已经无法适用现在这样的非常时期，我们建议创业者可以考虑零基预算，即忘掉过去的业绩，假设今天开始重新创业，手上只有这点钱，部门预算将持续为零，直到管理人员证明其必须性。

思考一下到底什么事情是必须做的，什么员工是必须保留的，这样才能看清现状，活到明年。

我觉得有几个东西比较容易砍：

1、员工的福利，基本的福利如零食、水果、团建的费用。

2、重新谈供应商合同，尽可能争取减免或延迟支付，现金流比成本更重要。

3、品牌广告，对现金流不宽裕的创业企业来说，这应该首先砍掉。

如果现金流很宽裕，则可以继续投品牌广告。分众传媒江南春曾说：“在低谷的时候投品牌广告，第一是比较便宜，第二是效果特别好。”

什么是现金流宽裕呢？假设你的公司没有任何收入，你的现金流依然能够支撑公司12个月以上，即为宽裕。

一些比较难下判断的决策是：

1、新产品

2、投入期超过6个月的新项目

3、不赚钱/负现金流的客户

我们的建议是，在没有收入的情况下现金流如果不超过6个月，这些新产品、新项目，包括不赚钱的客户全部要砍掉。如果现金流能够支撑6个月以上，可以考虑后续的投资，但要谨慎。

成本与人才结构

17年前非典时，我正好在创业，那时候所有高管都只拿基本生活费，到年底，等公司现金流周转过来以后再补发全年工资。今年的形势比非典还严峻，对很多创业企业是生死关，一定要严控成本，死卡现金。

我们看到现在很多创业企业，高管工资只付20%，中层员工50%，基层员工80%，这是一种方案，但是成本结构的调整完全取决于每个公司的现金流情况，而且这些要充分和员工沟通，争取他们的谅解和支持，一起共度难关。

疫情也给予我们一个难得的发现和招聘优秀员工的机会，因为市场上现在有很多以前招不到甚至付不起工资的优质员工。如果疫情期间能储备到这样的顶端人才，疫情结束以后能吸引更多优秀人才，人才结构可以因此得到优化升级。

另外需要火线提拔愿意承担风险、和公司共同成长的员工，这些员工值得长期培养，在未来有望成为公司的栋梁。

所以，我觉得疫情时代也是对组织进行调整、优化和升级的绝佳时机。