金沙江创投朱啸虎给创业者和新品牌的五大建
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在当今的创业时机，创业者应该如何把握赛道，利用好资本的力量？知名天使投资人朱啸虎分享了“新品牌创业和投资”的相关见解，希望本文对你有所助益。
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来源
消费界（ID：xiaofeijie）
演讲朱啸虎
朱啸虎，金沙江创投董事总经理，专注于互联网、无线和企业信息应用领域的创业投资，在企业战略、流程再造、成本管理、IT系统等方面有丰富的咨询及实施经验。
他分享了对新品牌创业和投资有着独特的见解：
01
创业要注意三点
在创业时要注意以下三点：
第一：选择市场规模大的赛道
市场的体量决定了你能赚多少，与及有多少上升空间。
彩妆市场为什么能够蓬勃发展，因为这是一个积极上升的增量市场，会有更多的消费者加入，自然品牌能在当中获利。
第二：选择可防御赛道
一些品牌为什么营销费用大于毛利，是因为赛道的可替代性太强。品牌竞争太激烈。
即使开创了新品类，但是由于入门门槛低，很容易被模仿甚至超越。
第三：拥有规范化模式
为什么一些新起品牌尤其是餐饮品牌被资本青睐，那是因为他们拥有着一套标准化的流程。
产品容易标准化，供应链良好，如果一个产品过于小众，这里指的是制作，那么它的标准化也就不容易实现，也很难扩大规模，资本不会选择这样的品牌，这样的品牌能赚小钱，但是在大钱面前很难。
对创业企业来说，从0到1的天使阶段，重点是组建团队，寻找商业模式。
从1到10之间的A轮阶段，重点是磨合团队，单点验证商业模式。
B轮重点是扩充团队，验证商业模式可以规模化放大。
C轮重点是引入专业人士，不断攀升，迅速占领全国核心市场。
伴随着互联网流量成本的增加，线上获客变得越来越困难，但如果换个视角去看。
你会发现，线下获客的性价比反而在提升，互联网与线下相结合诞生平台型公司的机会在大大增加，这也是新品牌的机会所在。
02
重新定义赛道
有些创业者说，今天每个赛道上几乎都有成功的大公司，创业还有没有机会？
我们发现，如果能重新定义赛道，这个机会可能会更大。
在市场饱和的情况下，也可以破坏式创新，重新定义市场赛道。
比如民宿品牌爱彼迎，比如国外外卖平台doorsdash,比如健康饮料元气森林。
要想成为行业的领导者，最好能定义赛道，做到“品牌即品类”。
比如说，Salesforce定义自己为云端的CRM；如果不能建立新赛道，就必须重新定义赛道，挑战现有王者。定义赛道的能力，反映了对真实商业问题的认知深度。
▲DoorDash外卖员
例如DoorDash这家公司。
在它之前，外卖公司Grubhub已经很成功了，但是创业者发现，Grubhub只服务自己具有配送能力的餐厅，是有缺陷的。大部分餐厅，特别是中小餐厅，是没有配送能力的。
DoorDash推出后，给所有餐厅提供外卖，重新定义了外卖市场，一下子把市场扩大了上百倍。
爱彼迎也是一样，它并不是第一个做共享居住的，爱彼迎在创建之前，国外就已经有了民宿品牌，叫做HomeAway。
但是该公司只做度假地区的民宿，并且价格昂贵，而爱彼迎则让所有人都可以把自己家租出去，也让所有人无论在哪里，度假还是工作，都能找到适合自己的民宿。
HomeAway只做独立的度假房屋租赁，这个市场是很小的。爱彼迎可以共享一套房子中的一个独立房间、甚至一个沙发，这就把市场扩大了。
他们都不是最早的创新者，但是却成为了佼佼者。
老的巨头调整起来很难。
比如Grubhub并不是不知道餐厅没有外卖配送能力，但因为它已经上市了。
如果要大规模提供配送服务，前期投入巨大，财务压力巨大，所以成功上市反而成为了它的包袱。
创业者千万不要担心赛道上已经有大公司。
如果能换个角度，重新定义赛道，市场会比以前更大，对创业者来说更有机会。
03
占领消费者心智
消费新品牌是一个契机，又叫DTC，直接面向消费者。
这背后的逻辑就是90后、00后的消费行为、习惯、爱好与70后、80后很不一样，他们更愿意相信自己喜欢的网红代言的品牌。
比如，花西子三年做到30亿的销售额，主要靠李佳琦一个人代言。
李子柒卖螺蛳粉更是带火了一个品类，这些网红拥有很大的号召力，借助他们可以迅速把一个新的消费品牌做起来。
但年轻人的偏好来得快去得也快，能不能持续创新，持续加强品牌塑造，对很多创业者而言，是一个较为严峻的挑战。
我们在做一项儿童护肤品调查时，发现消费者可以记得是哪位红人推荐的产品，但是却叫不出品牌的名字。
尽管当前是流量直播时代，但是仅仅依靠红人的推荐，而不去占领消费者的心智，打响品牌知名化，这是行不通的。
今天我们讲商业的本质，到底什么是本质？
归根到底就是怎么赚钱。
传统企业的商业模式就是地段、地段还是地段，而互联网企业的商业模式是靠流量。
像腾讯、
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