金沙江创投GGV初心资本高瓴创投等

律转鸿钧，新元肇启。年1月15日，以「追求卓越，纵横四海」为主题的影刀RPA年会盛典在杭州拉开帷幕。影刀RPA全体同学与特邀嘉宾们齐聚一堂，总结过去一年的收获与成长，探讨展望影刀未来更多的可能性。

让我们共同回顾年会盛典的精彩瞬间

01企服赛道产品为王

影刀RPA早期投资股东金沙江创投创始管理合伙人朱啸虎为年会开场。

｜朱啸虎金沙江创投创始管理合伙人

“很高兴再次来到影刀，尤记得上次还是一年多以前，那时影刀在良仓的办公室很小，但是看了影刀的产品演示后，让我十分惊讶，影刀无论是产品还是用户体验都非常好，中国能把软件做得这么好的产品团队很少很少。”

朱啸虎认为，国内虽然有非常多优秀的软件工程师，但是他们更善于开发功能、交付项目，像影刀这样能做出一款优秀软件产品的公司非常稀缺。影刀过去一年多时间里之所以可以快速发展，也得益于影刀将产品做到了极致。

在过去的年，市场变化十分剧烈，市场泡沫期鸡犬升天，什么样的公司都可以融到钱，市场寒冬期，才是真正考验公司产品力和执行力的时候。

朱啸虎还分享了他对ToB企服行业的市场洞察，在过去20年间，中国创业和风险投资基本聚焦于ToC领域，前10年的是PC互联网，后10年是移动互联网，现在这个时代已经结束，逐步切换到企业服务赛道上。

过往5年，美国大多数创业机会基本聚焦于ToB企服软件领域，且这些软件公司在上市后往往能达到几百亿甚至上千亿美金的市值。要知道，美国市值超过千亿美金的消费互联网公司则屈指可数，仅头部的5、6家。

而在中国，ToB企业服务领域市场的火爆才刚刚开始且前途远大，是二十年的长周期赛道。对于中国企服公司来说，核心就是做好产品，聚焦产品和用户满意度，这是唯一要点，余下都是噪音。

“最后，祝福影刀年继续加油，虎年如虎添翼，虎气冲天！”

02坚持初心做最好的自己

影刀RPA创始人CEO金礼剑（花名：十布）在年会上回顾了影刀发展历程，分享了过去一年的感悟。

｜十布影刀RPA创始人CEO

十布将影刀RPA的商业成功总结为“坚持初心的胜利”。创业之初，影刀RPA的初心是“做一款业务人员可以玩得转的产品”。而这份初心，成为了影刀的核心竞争力。

“我一直坚持创业最开始的初心，就是做一款好产品，在任何时候我都会这么去思考。目前为止，影刀任何组织规划全部围绕着这个初心，从未偏离过。“

回顾影刀创业历程，十布坦言创业初期处境一度十分艰难。

十布分享了他年的一些认知，包括“坚持普世的价值观”、“务实和谦逊是影刀人的必备品质”。阐述了影刀对于商业的理解：“我们给社会/企业创造价值，社会/企业给予我们回馈或奖赏”，未来影刀将继续遵循这样的商业原则。

关于产研部门，十布认为“产研部门是最好的开源部门，因为他们是提供客户价值的基石”。只有当我们把全部的精力都投入到产品里面，产品具备很强的市场竞争力，市场自然就来了，年我们新客户来自于老客户转介绍。

“用户第一不仅仅是价值观，更是实实在在的增长引擎。”

影刀希冀成为一家以长期主义、用户价值驱动的企业，影刀销售一直坚持着用“专业性、价值赋予打动客户”、“不能给和尚卖梳子”。

“我们要成为一家杰出的公司，影刀要成为全球化的企业，影刀要成为桌面级的产品，必须有好的企业土壤和人才密度，这也是我们未来要一起去构建的目标。”

最后，十布希望未来有更多人才加入影刀，一起成就一家伟大的科技公司。

03和优秀的人做伟大的事

影刀CTO石开在年会上分享了他在影刀创业的心路历程。

｜石开影刀CTO

“我加入影刀前开发过各种各样的产品，但是苦于没有一款产品是真正属于我自己的。我和十布曾讨论过RPA产品最终形态应该是什么样的，我俩有一个共同的目标，就是做一款能够让用户自己玩得转的RPA工具。”

回顾和影刀一起走过的点点滴滴，石开谈到自己的两点感悟：

第一，既然选择创业，就要有破釜沉舟的决心；第二，创业需要好队友，要和一帮优秀的人去做一件伟大的事。

石开还简述了影刀1.0到4.0版本如何逐步优化迭代，提升用体验。对于现阶段影刀产品的成功，石开总结道：「持续的创新」+「对初心的坚持」造就了影刀这款产品。

对于未来，石开希冀影刀能够成为“工程师向往的胜地”，能有更多优秀的工程师加入影刀，大家一起实现将影刀打造成全球化桌面级产品的愿景。

04坚持长期主义的胜利

影刀技术支持团队负责人远方在年会上分享了自己对团队与服务的理解。

｜远方影刀技术支持团队负责人

“影刀的护城河是什么？我认为还是源于我们自己的初心，依托产品驱动商业增长。影刀非常重视客户服务与用户体验，不断迭代产品、完善服务，共同构筑了影刀的动态护城河。”

关于服务的本质，远方认为有两点，第一是信任的产生，第二是能力的生长。

影刀所有技术支持同学都扮演“咨询专家”的角色，拥有“医生”一样的专业性为企业提供服务，获得客户信任；能力的生长就是将解决问题的能力传递给企业客户，帮助客户自成长，授人以渔。

“最后，希望我们所有的影刀人一起不忘初心，精诚协作，一起将影刀做成‘5公里’的蛋糕，最终实现相互成就。”

05影刀投资人寄语

本次年会还邀请了来自GGV纪源资本、红点创投、初心资本、高瓴创投、盈动资本、良米基金的嘉宾，一起来看看他们怎么说。

06聚焦成长共谱未来

最后，十布、石开、远方分别为市场、综合职能、技术支持、研发、销售部门的优秀员工颁发了「影刀斯巴达勇士」奖，表彰他们过去一年的辛苦工作和努力付出。

伙伴分享精彩瞬间

年会抽奖精彩瞬间

分叉智能（影刀RPA）是一家创新型科技公司，聚焦RPA赛道自主研发出核心产品——影刀RPA拥有完全的技术知识产权，公司助力电商、金融、物流、医疗、通讯等领域企业和员工实现数智化、自动化转型。

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