家居入局本地生活市场,向饿了么学习的企业

本地生活服务中，外卖是消费频次最高，触达人群最庞大的市场。年和年发生了三件大事，改变了整个外卖行业的格局：年饿了么收购百度外卖，百度退出外卖市场；年，阿里全资收购饿了么，将饿了么与口碑合并，阿里本地生活布局再添一员大将；年美团点评上市。从年开始，外卖市场，饿了么与美团两大阵营对垒格局形成，且这两大平台都开始逐步接入新零售业务，比如水果生鲜、超市便利店、跑腿代购等。亿欧家居始终相信，深入研究用户价值的企业才有未来，为了帮助家居企业更好的服务用户，亿欧家居于年6月推出了“聚焦用户价值专题系列报道”，我们选取了26个优秀企业，取其“聚焦用户价值”精华，为家居企业提供一些建议和发展思路。专题的第十三篇，我们分析了饿了么的成功经验以及与阿里巴巴牵手后饿了么有了哪些改变，由此带给家居行业一些启示。外卖成为本地生活重要入口，阿里再添一员猛将易观发布的报告显示，上半年本地生活服务市场线上交易规模为.8亿元，其中到店业务交易规模为.6亿元，到家业务市场交易规模为.2亿元，到家业务占本地生活39.2%，且这一比例在不断提升。餐饮外卖市场占据到家业务八成以上，年上半年餐饮外卖市场规模达到了亿元。近万亿的市场规模一定少不了BAT的身影，年收购“口碑网”开始，阿里正式进军本地生活服务，此后在旅游、支付、地图、电影、共享单车等多个领域陆续布局。（阿里巴巴在本地生活服务的布局）年收购饿了么，是阿里在本地生活的一个重大布局，原因如下：首先，本地生活是阿里的重要流量入口，外卖业务又是本地生活的重要流量入口，引入外卖市场份额第二大平台饿了么，在与阿里其他核心业务平台实现技术打通后，能够为原有业务带来巨大的流量。其次，阿里想做到围绕消费者的多场景数字化，外卖是其中的重要场景，能够为阿里本地生活带来新的格局。第三，虽然阿里主导的菜鸟网络已经是全国领先的智慧物流系统，但在即时配送方面，阿里并没有明显的优势，此次收购后，饿了么官方配送平台蜂鸟配送将补齐阿里这方面的短板。第四，外卖市场消费频次高，人群基数大，收购饿了么从长远来看能取得很好的财务回报。根据易观发布的《上半年中国本地生活服务行业洞察》，在被阿里收购后，饿了么平台上的活跃商户数从年下半年万户增长至年上半年万户，市场份额从40.2%提升至了43.9%，并与手机淘宝、支付宝两大“超级APP”实现了技术打通，互相引流。在阿里生态下，饿了么逐渐从外卖平台向新零售渗透。校园市场诞生的“小生意”年成立的饿了么，先后获得过金沙江创投、经纬中国、红杉中国、京东、腾讯等知名投资机构的总计超过二十亿美元的八轮融资，这样频繁的大额融资不免被人认为高举高打、资本驱动。实际上这个占据三千亿外卖市场半壁江山的独角兽起初诞生于非常务实的校园市场“小生意”。饿了么由上海交通大学的学生张旭豪、康嘉等人创办，当时的大学校园市场几乎空白，已经是头部的美团外卖一直都活跃在白领市场，而创业者也都不愿进军大学校园，主要是因为大学市场平均十几元的客单价与白领市场存在巨大的利润差异，校园市场这块小蛋糕没有得到重视。这为饿了么提供了良好的生存空间，成立之初饿了么建立了网上订餐平台，本着“极简主义原则”，饿了么网站的界面和功能简单易行，让用户体验到了便利。同时饿了么将对商家的收费模式从“销售额抽成”改为“固定服务年费”，这样一来，交了固定年费后，销量再多，平台都不会从中抽成，商户积极性有很大的提高。这种同时对B端和C端都很友好的业务模式让饿了么在几年间占领了上海、北京、广州、杭州等城市的高校，到年初，饿了么已经成长为拥有名左右员工，日订单量超过万的新锐企业，目标客户仍然是客单价10-20元的中低端人群。而进军白领市场，要从年饿了么获得大众点评八千万美元D轮融资说起，通过与大众点评的战略合作，饿了么获得了中高端的餐厅资源和客户资源，此后的一年里，外卖市场建立起了美团外卖、饿了么、百度外卖三足鼎立的初步格局，年饿了么收购百度外卖后，饿了么、美团两大巨头垄断市场。“数字化+生态链”深度整合巨头竞争会成为行业里的热点话题，蒙牛伊利、格力奥克斯、瑞幸星巴克、美团饿了么等等，总是会被拿来对比分析，尤其在去年被阿里收购后，饿了么打出了“投入30亿元，发动夏季战役”的口号，更是吸引了无数的

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