300元人间一日游,150亿消费新风

“80后迷恋KTV、90后在电影院social，00后不是在刷本就是在去刷本的路上。”

来源

投资家（ID：touzijias）作者

刘晓月

一

3年时间，从到0

只需百元，就可买一段别人的人生。

近两年，一种叫做“剧本杀”的角色扮演类游戏火了，成为年轻人的新兴“社交神器”。网上有个段子，“80后迷恋KTV、90后在电影院social，00后不是在刷本就是在去刷本的路上。”

所谓“剧本杀”，类似于线下演电影。6-10人一组，围绕一个故事主题，赋予每个人不同的角色，每个人在演好自己剧情的同时，共同推进故事主线的前进（比如找出真正的凶手等）。相比电影只有一个主角，剧本杀里人人都是C位、人人都是关键角色。而且虽然有一定的剧本，但是不翻到结局，玩家们也不知道未来剧情走向如何。

剧本杀，源自诞生于19世纪英国的派对游戏“谋杀之谜”。上个世纪柯南·道尔、阿加莎和多萝西·塞耶斯培养了人们对于推理的兴趣，“谋杀之谜”也随之在20世纪70年代的欧美中产阶级家庭聚会中流行开来，逐渐成为一种适合4～12位玩家一起参与，持续3～5小时的角色扮演类推理游戏。

年，一款俗称《死穿白》（DeathWearsWhite）的“谋杀之谜”作品由英国翻译引进，成为当时国内玩家能够接触得到的第一部剧本杀作品。但行业的真正兴起，是在年综艺节目《明星大侦探》横空出世，开播月余、全网总播放量超3亿次，口碑收视双飞，也带火了剧本杀行业。

随着行业的发展，剧情内容也更加丰富，不再仅局限于推理主题。从内容上划分，“剧本杀”分为“硬核本”(以推理为核心，难度较大)、“还原本”(借助推理还原故事，往往具有曲折离奇的情节)、“欢乐本”(情节诙谐幽默，注重欢乐体验)、“恐怖本”(注重渲染恐怖氛围)、“情感本”(通过动人的情感故事打动玩家)、“阵营本”(玩家被划为不同阵营进行对抗)与“机制本”(在剧本中设置游戏环节，以其为玩家赋予能力，推动剧情)等7种类型。

从场景来分，又可有线上和线下两种方式。线上就是在APP上玩，玩家们加入一个网络房间来进行游戏。线下实体店，除了大家可以面对面地组队交流、比拼演技之外，有些店还能房间根据剧本布置场景，玩家根据角色进行换装，更具备体验感。

当然实景剧本要求了更强的氪金能力，实景剧本杀的客单价一般约为-元/人/次。目前在成都等地出现的两天一夜沉浸式剧本杀，客单价更是高达元/人。

剧本杀赛道的走红速度，开店数最有说服力——

全国剧本杀馆数目从年的余家攀升至年的10家，进而猛增至去年的3万家。

即使在疫情期间，行业也保持了可观的增长潜力。据艾瑞咨询《年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》显示：年中国剧本杀市场规模达.7亿元，同比增长68%；年即便线下店受疫情冲击明显，但行业整体仍逆势实现7%增速。

展望未来，这一行业更是前景可期。据美团《实体“剧本杀”消费洞察报告》显示，年中国实体“剧本杀”市场规模预计将超过亿元，消费者有望达多万。

行业的火热，也吸引了资本热钱的闻风而入。天眼查显示，7月29日，剧本杀平台小黑探发生工商变更，注册资本增加25%，新增阅文、金沙江创投等股东，持股比例各占10%。

同期，剧本杀品牌“推理大师”获梅花创投千万级美元Pre-A轮融资。此外，还有西安剧本杀品牌“来闹”“推理大师”“我是谜”“戏多多”“资本大侦探”等平台得到融资。

据刺猬公社援引某企业数据来看，截至7月15日，我国狼人杀、剧本杀相关披露融资总额预计超过.5亿元。

20年前投资的风口是互联网；10年前是移动互联网；2年前是新消费；如今剧本杀作为线O2O+新消费的结合体，正在成为资本角逐的新赛道。

二

一个本子狂赚百万，起底剧本杀的暴利神话

雕爷牛腩创始人孟醒曾公开发文看好剧本杀生意——离剧本杀干掉电影，已经不远了。

“因为中国电影的畸形，没啥演技的流量小花们拿走了大部分拍摄经费，而电影的灵魂——编剧，却在中国电影行业几乎毫无地位。所以当我听到牛x编剧一个剧本直接卖几十万，就感觉，要变天了。”

剧本杀的火热，首先受益的是最上游的剧本创造者。

最上游是写剧本的人。这些人原来是干什么的？有新人，也有不少人转行来写剧本，比如原来在阅文这类平台上写网文的，做编剧的。

按照剧本杀编剧分成模式：大部分作者按照稿费+销售数据分成，四六、五五都有。比如一个本子单店采购成本，全国卖了0套，作者至少就能分到百万。所以，这两年剧本杀行业不乏一个本子卖几百万的造富神话频频登上头条。

比如网红剧本《你好》销售量超本，为发行方创收超万元，其作者Will.Y也获得超百万元收益分成。

巨大的钱景诱惑下，吸引了大量剧作者蜂拥而入。一大波网文作者已经转移阵地，相比监管日益趋严、收益渐渐下滑的网文，显然是剧本杀更有赚钱能力。而凭借网文作者强大的码字能力，两个月就能写一本。

此外还有相当多的兼职群体，结合自己的专业领域知识进行剧本杀创作。比如有IT研发人员将编码程序放到剧本杀的道具中。还有心理医生，由于十分擅长拿捏玩家心理，专注阵营对抗的类型，设置大反转的剧情结构，备受好评。

数据显示，年全国举办的剧本杀展会就达18场，年10月前排期的展会16场，而且还在持续增加中，按照每期展会新本量~部计算，仅一年的新本量约0-部左右。

此外，开剧本杀的线下门店，也成为一种新的创业风潮。

由于剧本杀需要多人才能完成，所以玩家们会主动呼朋唤友、进行组队。这种模式成功把客户变成了推销员，也带来了极高的客单价——由于剧本杀6人起步的硬性门槛，准确来说，剧本杀客单价不是+，而是0+。

对于创业者来说，只需要租个场地开一家店，一个剧本只要花一笔钱买下就可以反复开台。他计算着，一家店至少5桌，每桌至少6位玩家，每天翻台2次，每天近2万的营业收入，净利润年入百万不是梦！参照小黑探平台上数万家线下店铺经营数据，行业平均盈利模型是8个月回本。

“模式简单、赚钱能力强、成本低、资源回笼快。”这样的特点吸引了大量创业者杀入赛道。

据美团研究院的数据显示，年剧本杀门店超过3万家，截至今年4月，已经超过4.5万家。

但剧本杀的想象空间，绝不仅仅只有“桌游”而已。这条赛道产业链齐全，下到VR+剧本杀、沉浸式文旅项目等，上至IP打造，生产影视项目，都有充分的想象空间。

比如说剧本杀向下，由于其体验式、沉浸式的特征，完全可以与“文创”融合。剧本杀与景区、动物园、游乐园、农家乐、博物馆等都可以完美结合，每一处场景都可以对应相似主题的剧本杀。

就像现在景区往往会打造像印象西湖、印象丽江的演出，未来剧本杀也可能成为各个景点的标配。

如今，“剧本杀+文创”项目正在由起到兴。四川青城山一家两天一夜的“剧本杀”体验地，火爆时需要提前几个月预约；成都宽窄巷子的“剧本杀”游戏《宽窄十二市》，吸引众多玩家打卡；玩过武汉“知音号”沉浸式“剧本杀”的玩家，直言自己仿佛穿越了到抗战时期，来了一场“保卫武汉之旅”……

除了向下延伸之外，剧本杀产业向上也是大有可为。比如说把火爆的本子开发成电视剧、电影、手游等。由于剧本杀要在短时间内给予玩家丰富的体验，所以每个角色都富有巨大的张力和丰富的故事，这具备相当的IP挖掘空间。

不过剧本杀毕竟是一个走红不久的新兴产业，现在更多的是影视IP向下改编。不少文学、影视作品开始向“剧本杀”进行授权，开发剧本杀的衍生产品。就目前来看，国内已出现《仙剑奇侠传》《赘婿》等的“剧本杀”，吸引了一众粉丝打卡。

三

听上去赚钱，但为啥你赚不到钱？

不过，理想很丰满，现实很骨感。虽然剧本杀看似“钱力”无限，但其实并不好做。相当多创业者，还处于赔本赚吆喝的阶段。

“开店大半年了，依旧没有回本”。据投资家记者采访业内人士，他表示，“行业其实是虚火，其实还处于拓荒阶段。”

剧本杀听上去赚钱，但为啥你赚不到钱？

首先是因为，虽然客单价少，但是淡季的客流量非常稀少。

像暑假这样的黄金时期，每天可以保证八九场，一个月的利润能有五六万。但是假期一结束，大学生返校、高中生去上学，根本就没有客人。尤其是在一线城市这样工作节奏快、压力大的地方，工作日场数特别少，一天有一场就不错了，有的时候甚至一天都没有一点收入。”

但在收入不稳定的同时，经营成本却在稳定地增加。

以北京为例，包括房租、运营、剧本等成本，前期投入往往都需要几十万到百万，这还不算每年都要定期去展会买剧本的钱。但展会不是当天去当天就能批量买回，你还需要实际体验选本。

因为玩家玩剧本杀追求的就是未知感，所以对于大多数玩家来说，一个本子一生只会体验一次，所以商家们得不断地入手新本子。

更重要的是，随着越来越多的玩家入局，行业厮杀日益激烈，让相当多人不得不出局。比如贵州某个城市曾有多家剧本杀店，为获客纷纷采取低价竞争策略，但当地市场体量毕竟有限，半年后大量门店倒闭，仅剩几十家。

在激烈竞争之中，有商家还采取了恶性竞争的策略。据某创业者透露，开店之后，会有同行会专门装作来玩剧本杀，发现有好的DM（主持人），就开始要

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